图像来源@Visual China

文字| Bohu Finance，作者|东里

“你不煮咖啡吗，匆忙？” “你做福利吗，匆忙” ...

“请踢我，管理员，当我进来时我无法出去。”

充满活力的音乐，神奇的喊叫说唱以及勤奋的“大嘴巴”锚点，未知的T97咖啡变得流行。

然而，随之而来的争议，许多媒体透露T97咖啡创始人李小门已经在微型企业区工作了很多年，并参与了金字塔计划。

难道这次流行的T97咖啡也是赚钱的“店主小”的另一种工具？

T97咖啡打破了整个圆圈

根据Bohu Finance的说法，今年4月，T97咖啡旗舰店在Douyin上首次直播，每日广播模式于5月19日开始，但并未引起任何飞溅。

直到9月，他才试图呼吁一种产品出售商品，并变得流行并迅速流行。他在两个月内获得了近100万球迷，一场比赛中最多的观众数量达到1,082万。

T97能够在短短两个月内变得流行，而“大嘴女孩”的现场直播并不全部，其背后的营销布局和商业逻辑更值得品尝。

首先是其矩阵营销。

除了T97咖啡和T97咖啡旗产品等Douyin帐户外，创始人Li Xiao还拥有多个业务咨询帐户，例如小米店主，Li Xiao Courture Media和Li Xiao谈论业务，账户范围从成千上万到成千上万的粉丝不等。

在T97咖啡实时广播室变得流行并引起了行业内部和外部的关注之后，Li Xiao通过这些帐户发布了相应的简短视频内容，“拆开”了他的营销模型，并在熨斗很热时被解雇以点燃流量。

李小没有在杜林上独自战斗。例如，海昆兄弟（Haicun Brother）是“ 2018年的“杜伊因国王”货币化”，豪华车（Du Lao Ji），豪华车“出售了8亿元杜伊因（Douyin）”，与杜伊因（Li Xiao）在杜伊因（Douyin）上“链接”，他用一方面的一方来，他在库克伯兄弟（Sea Cucumber Brother）的巨大商业狂热者中，他曾在豪华的狂欢中，他在豪华的狂欢中，他在豪华的范围内，他在豪华的范围内，他是豪华的。 T97咖啡的直播房间与“大嘴女孩”互动。

值得注意的是，Li Xiao的朋友Haicucumber非常出名。据了解，他一直将自己视为Tiktok的惊人IP，他说，峰值的学员人数仅次于粉丝Deng Reading Club，第二位是Douyin。 Douyin上的“百万IP”，例如Mu Wanqing，Wei Lin，Han Yuxiao和Da Xiong Xiongke的创始人，所有这些都是由他创造的。

个人IP是Li Xiao和T97咖啡不在圈子的另一个重要原因。

浏览李小线已经流行的几个杜林视频，您经常会听到他的自信说：“我清楚地告诉你，我一点都不认真对待勒克金。” “ T97咖啡首先，Luckin第二，星巴克第三。”

勒克丁·咖啡（Luckin Coffee），“口语”，并为自己吸引勒索，但黑色和红色也是红色的。大量有争议的交通流通，李如何本人确实很受欢迎。

下一步是这个商业游戏的结束 - 货币化。

除了在实时广播室销售商品外，李如何的货币化渠道主要是两个方面：一个是扩大离线专营权，另一个是出售T97咖啡“成功”。

他说，T97在推出的第一年售出了10亿元人民币，并将在未来35个月内超越勒克丁，单商店的绩效和市场价值。它充满了头，并说服观众加入他们的粉丝团体购买课程或在直播连接期间加入。目前，其Douyin粉丝组的数量接近500。

在这一点上，T97咖啡在短短两个月内就在竞争激烈的咖啡赛道上开始了独特的营销和获利道路。

“ Shopkeeper Xiao”的“成功科学”有多好？

“这套游戏方法是最有效，科学，最致命的，最少的投资和最大的回报。它可以从比您强大的竞争对手那里获得业务。”

利用T97咖啡成为受欢迎的机会，李如何推出了一个名为“ 2天1夜品牌突破营”的品牌营销班。促销海报的中心写着“说告别盲试和错误，帮助品牌以少量投资获得指数回报”。价格为19,800元，早鸟价格为每人4,980元。

在课程结束时，如果确认课程内容，消费者也可以直接使用注册费来扣除合作费。根据T97咖啡工作人员的说法，加入T97咖啡离线商店的最初费用约为40万元至60万元。根据《时代金融》的调查，就个人费用而言，无论是特许经营费，设备费还是运营费用，T97咖啡都比Mixue Bingcheng等知名连锁茶品牌高。

除了获得T97咖啡“认可”他的课程外，李小经常谈论的课程是他多年的“网站业务”企业家经验。

在Li Xiao的个人Douyin帐户页面之一上，Li Xiao的介绍是“一个卖出500亿元人民币的人，Gejia Network，Gou Shunwei，GF，GF和其他资本投资的首席执行官，以及1.9亿美元的其他资本投资，其10亿美元，其10亿美元的品牌是：Zebra成员：Zebra成员，Yan Gege，Yan Gege，T97 Coffee，Xiref。”

“以前，我真的从阿里巴巴和抓住了300亿个市场份额，但由于某些原因，我以后没有这样做。”

这个原因确实不是光荣的，即金字塔计划。

2016年4月，由李小（Li Xiao）创立的Gejia Network创建了一个名为Global Catcher的小吃电子商务平台，采用了“社交共享经济模型”的微型企业营销模型。在2017年初，该平台的注册用户数量超过1000万。但是，在同年7月底，全球捕手的微信官方帐户被Tencent永久禁止。该禁令的原因是，它通过“成员，服务提供商和优秀的服务提供商”进行了三级分配，并涉嫌使用金字塔计划。

2018年8月，Li Xiao创立了Zebra成员，Zebra成员是一家综合的生命服务电子商务平台。像全球捕手一样，斑马会员资格水平也分为三个级别：会员（商店所有者），服务提供商和出色的服务提供商。官方数据显示，斑马成员的年度GMV达到300亿元人民币。但是，根据Tencent Lingkun Financial风险调查平台的说法，金字塔计划还报道了斑马成员。当前的平台状态是警察干预，报告的累计数量已达到1,477次。

现在，李小（Li Xiao）的个人声誉受到了损害，他卷土重来，并且对T97的“切割韭菜”的怀疑。

根据Xin Entropy的说法，由于创始人Li Xiao在Douyin上的普及，在“大口腔女孩”变得流行之前，有多种垂直的商业自我媒体，它通过评估，现场调查，现场调查和计算the the the the the the the the the the the Greek freek and招募了游戏，并全面评估了T97实体商店的可靠性。

目前，自T97咖啡建立以来仅一年半。更不用说无法验证的10亿元咖啡销售，T97咖啡官方网站显示，在全国22个省的66个城市开设了100多家商店，现在实际上只有47家商店开业了。

根据Bohu Finance的数据，目前在广州只开了5台T97咖啡，而在线的Meituan Online每月订单量不超过1,000，最低量不超过500，远低于通常超过3,000以上的Mixue Bingcheng的每月订单订购量。

如果李肖对“切割韭菜”问题的回应，T97商店的每日交易量超过3,000，每个商店都有150杯以上的杯子”，那么一家商店的每月销售量至少为4,500杯，并且基于当前的在线销售很难达到此规模。

有了金字塔方案的历史，基本数据是不可用的。为什么有这么多人愿意为自己的知识付出代价并成为T97咖啡的特许经营者？

也许这是微型企业的魔力。

有人说，微观企业的本质是打击人性的弱点，以吸引交通并赚钱。就像李小（Li Xiao）一直强调的那样，他应该创造一个“他坚定相信的梦想”，为拥有“野心不实现”的人们创造一个“不可靠的”梦想是他的利润方法。

即使T97咖啡看起来非常成功，在他的洗脑讲道下，越来越多的人认为这是一个成功的商业故事，并且愿意成为李小的“成功科学”的粉丝，并幻想他可以在未来达到生活的顶峰。

疯狂的资本游戏，谁将最终付款？

无论是“进入大嘴女孩的直播房间”，还是T97咖啡看起来像是在做咖啡，但实际上卖班”，在对T97咖啡的普遍看来，gi头比其他任何东西都要大，而且咖啡产品已经失去了自己的口味。

迷人的衣服后面通常是一团糟。以T97咖啡的现场广播房间为例。它似乎很受欢迎，但实际上销售差。

数据表明，在过去的30天中，T97咖啡播放了34台现场广播，共有72.2754亿观众。按照它的平均实时广播销售不超过5,000件，平均销售额不到100,000元。在与之流行的朋友的实时广播室中，过去30天的观众累积数量达到了8064.44亿，累计销售额达到了1亿至2.5亿元。

此外，T97咖啡在品牌能力和产品能力方面还没有做好充分的准备。

从品牌的角度来看，T97咖啡品牌已与“大口腔女孩”的IP深深绑定，但是互联网名人的交通生命周期非常有限且无法控制。一旦公众厌倦了“大嘴姑娘”的大喊现场直播，T97的交通也将大量丢失。

就产品而言，T97咖啡尚未建立自己的供应链，也不容易控制咖啡豆的质量和价格。相比之下，已经在咖啡市场中深入参与的星巴克已经建立了一个上游供应链系统，该系统早期涵盖了全球咖啡农，这可以在一定程度上确保咖啡的质量和价格在一定程度上减少忧虑。

关于T97咖啡的味道，对小舒的签到评论主要是“平均品味”，“不如勒克丁”，“更像牛奶茶而不是咖啡”，而产品的声誉是平均水平，回购率也将相应下降。

T97咖啡在严峻的比赛中的赛道。除了星巴克，蒂姆斯，勒克丁等等球员外，数万亿美元的市场规模还吸引了跨境球员，例如XTEP，Li Ning和Taier。可以说：“前面有老虎，后面有追随者。”

T97可以单独使用营销和口头技巧多远？

互联网从来没有缺少过“热产品”，缺少的是诚意和质量。当终于玩资本游戏时，诸如产品的方式，是否良好的味道经常被抛在一边，只有普通消费者和特许经营者的浪潮被切断了。