Wenzhou商人Jiang Guilan的创业故事

2016年11月11日，在APEC（APEC）会议“女性中小型企业，征服国际市场”研讨会，智利首都圣地亚哥，一名女性东部女性分享了她的企业家故事：与Smes进行外贸妇女的成功案件。在演讲中，观众不时发出温暖的掌声。这位女性企业家来自省省泰州市温林市。她是Taizhou Fuling Plastic Co.，Ltd。的董事长江吉兰（Jiang Guilan），也是Fuling Global Co.，Ltd.的董事长。

去年，APEC批准并实施了“中小型企业中的妇女在中小型企业中成功的妇女案件”。其中，2016年11月9日至11日在圣地亚哥举行了“女性中小型企业，征服国际市场”研讨会。有3名中国女性企业家参加了该研讨会。江吉兰（Jiang Guilan）是唯一一位受到APEC秘书处和传统制造业企业家积极邀请的中国女性企业家，他来舞台发表演讲。

现年53岁的江吉兰（Jiang Guilan）从事业务已有25年的历史，并赢得了诸如“国家3月8日红旗承载者”，“国家杰出的企业家妇女”，“宗教省的杰出共产党成员”，“杰吉安格省第二年的十大女性”，以及Zhejiang Province的第二年”，以及Zhejiang Fersinian of Zhejiang Fercance of Zhejiang facirince''。

江吉兰为什么要登上APEC领奖台？

从“六摊”开始，进入美国市场

江吉兰（Jiang Guilan）出生于1963年，在30岁时被解雇，因此她决定开展业务。她说服了丈夫并得到了他的支持，从亲戚和朋友那里借了200,000元人民币，并在自己家中建立了一个塑料加工厂。一开始，我制造了简单的塑料产品，例如在当地市场上出售的洗涤盆和衣架。

为了开放市场，江吉兰去了张汉，伊乌岛和其他地方以促进销售。 1995年，江吉兰（Jiang Guilan）赶到广州博览会（Canton Fair）寻找更大的市场。当时，广州博览会都是大型企业，这并不是小型企业的摊位。江吉兰（Jiang Guilan）在广州博览会（Canton Fair）开始之前赶到了广州。她花了两三天的时间在一个摊位上要求每个摊位。最后，她以40,000元的身份从一家公司获得了六分之一。

尽管由于产品的技术含量较低和均质低价竞争的激烈竞争，该公司的运营曾经遇到麻烦，但它开辟了外贸道路，但江吉兰并未放弃。

直到2002年的广州博览会，江吉兰才终于等待机会。

当时，来自美国肯德基的供应商找到了江吉兰，并要求他们帮助生产塑料一次性餐具。江吉兰在工厂只有13台机器。在工厂看到它之后，另一方感到秤太小，转过身来。

江吉兰（Jiang Guilan）说，在塑料行业中，生产新产品需要证明，成本很高。一般而言，制造商必须在打开模具之前收取证明费用。在另一方谈论几家制造商之后，由于校对费，他们没有达成协议，最后找到了江吉兰。

江吉兰迅速抓住了这个机会。她决定第一次不收取校对费。然后，在试用样品时，我们从银行借了300万元人民币，扩大了工厂，购买了机械和设备，并根据食品生产公司GMP的标准培训了员工。

最后，江吉兰的公司通过了肯德基检查，因此成为我国第一家为美国生产餐具的公司。

从OEM到在市场上深入练习，转型已经迎来了新的飞跃

在肯德基之后，美国餐具巨头独奏也找到了江吉兰。之后，江吉兰开始细分市场。经过现场调查，江吉兰决定专门生产餐具。

到2006年，Fuling的年度出口量达到2000万美元，使其成为一个体面的出口企业。

当时，江吉兰有两条途径：一个是对现状感到满意，成为OEM工厂和OEM公司；另一个是自己探索国际市场，在国外市场，尤其是美国建立自己的销售网络，并创建自己的品牌和文化核心。

江吉兰（Jiang Guilan）知道，后一条道路充满了风险，可能会失去过去十年来积累的所有客户资源，但她仍然坚定地选择了自己开放国际市场的道路。 “因为在我心中，总会有一个梦想，那就是让每个消费我们产品的最终客户都会记住，即使是一只小稻草也带有富灵独特的人文烙印。”

江吉兰（Jiang Guilan）以割断手臂的英雄的勇气开始了公司发展的新旅程。首先，她在美国雇用了高薪的行业销售才能，并连续建立了三家销售公司。同时，她在新泽西州，洛杉矶，温哥华和加拿大多伦多建立了仓库，并建立了一个完整的分销系统，以使国内生产的产品直接出售给最终客户。

在此过程中，该公司的老客户接一个地离开了，该公司遇到了前所未有的困难，但江吉兰并没有退后一步。她依靠自己的销售团队来寻找新的客户基础。

承受压力并坚持自己。痛苦之后，Fuling终于带来了新的回报。 8年前，富林（Fuling）在7年前（5年前）温迪（Wendy）的供应商和4年前成为地铁的供应商。去年，Fuling获得了10年的肯德基生产订单。在这一点上，美国的所有五个快餐连锁店都已成为Fuling的客户。

“永远更快”

普通塑料原材料具有很大的环境压力。因此，Fuling在2010年专门建立了新材料研究所，并与中国科学院的院士建立了一个院士工作站，以研究降级材料的研究。它取得了许多研究结果，并形成了自己的核心技术。 “绿色和环境保护是社会发展的永恒主题，也是Fuling前进的最终方向。”江吉兰说：“我认为，经过几年，富林生产的每种产品都将被标记为绿色，可生物降解和零污染。”

近年来，尽管每年的工资增加了两位数，但Fuling的劳动力成本仍在继续下降。 Fuling已建立了自己的自动化研究所，结合了公司的生产过程，以开发高度自动化的生产线，以最大程度地减少生产线上的工人并降低人工成本。

Fuling的90％的产品出售给美国市场，运输成本是一个巨大的负担。为此，Fuling精选的具有高运输成本的吸管，并将其放置在美国进行生产，还使用高度自动化的机器独立开发。

总结她的企业家道路，江吉兰说，她比其他人领先一步。当其他人进行国内销售时，她已经通过外贸公司出口。当其他人确实通过外贸公司出口外贸公司时，她已经在国外成立了一家销售公司。当其他人在国外成立一家销售公司时，她已经在国外建立了一家工厂...

2015年11月4日，富林在美国的纳斯达克列出了。江吉兰说，这是该公司发展历史上的重要里程碑，这标志着该公司使用国际资本市场的令人满意的一步。她将抓住公司上市，铺设全球市场，扩大富灵领土的机会，并欢迎一轮超越和起飞。

目前，Taizhou Fuling Plastic Co.，Ltd。拥有4个生产基础，1个正在建设的生产基础，2个美国分支机构和1个研发中心。它已连续12年成为塔州塑料行业的主要出口企业，在该国9,162家同行企业中的前三名中排名前三。该公司连续赢得了诸如国家高科技企业，国家守护和以信贷为导向的企业以及吉吉安格省绿色企业等荣誉。

“我们无法预测未来，但是我们始终保持与时代的脉搏的步伐，从一次又一次的挑战节奏中掌握了我们的方向，并寻找与我们的相遇的会面。”江吉兰说。