公交司机的年收入为240万，以销售炸串

当Sun Xiang从公交公司辞职时，他回想起自己的经历，觉得自己在做梦。他的生活发生了巨大变化，每天都会出现新故事。

在8月底的一天，他充满信心地走进了杭州林平区最繁荣的购物中心。即使在工作日的下午，餐厅仍然充满了人们。名人在线商店到处都可以看到。不管您看谁，热钱都来了。但是在故事的后期，Sun Xiang意识到有时看到不一定是正确的。

六个月前，他显然梦想着加入当地的小吃品牌，并以蓬勃发展的业务租用一家商店，但空旷的商店将他的想象力陷入了亏损的现实中。六个月后，他加入的Kuafu Fried串联商店的营业额将达到200,000元，年营业额将达到240万元人民币。

2023年3月，Sun Xiang持有过去十年来工作累积的节省。他没有资源，没有经验，也没有联系。他非常担心平庸的生活，但他不知道将全部精力投入其中。最后，他选择成为餐饮特许经营者。

基层，辞职，特许经营，开设一家商店...这些话在一起构成了时代的某些方面，从某种意义上说，这些词代表了时代。里面的人们觉得自己在急流中冲上了急流，被潮流冲走了。但是有些人植根于正确的河床，发现他们的态度和活力。

36岁的Sun Xiang是中度的，他的脸上总是微笑，他说话时的声音在喉咙里cho住。他不像大多数商人那样擅长说话，但他害羞，愿意偶尔会结结巴巴。感觉之前和之后。

在2023年3月之前，他一天没有做生意。

“我不是来自杭州。我的家乡是江苏省Lianyungang City的Donghai县的Quyang Village。”太阳桥说，用手上下手势。行政部门按一层分解，以便人们可以理解这确实是自下而上的。

自从他从18岁毕业以来的18年中，他做了几乎相同的事情：他开车从南京开车到广州十多年，然后在杭州开了一辆公共汽车。亲戚介绍。甚至我的妻子也是车队的乘客。

太阳徐

自2022年进入2022年以来，Sun Xiang敏锐地意识到他的工作逐渐开始陷入沼泽。杭州越来越多的地铁正在建设中，公交车已成为一个蓬勃发展的行业。公司优化该路线之后，它已经裁员了2,000多名公共汽车工人。

尽管他没有做出决定，但人们的自然危机感使他了解他必须事先制定计划。

当时，他开始环顾四周，发现他没有开车以外没有生存技巧。我一生的上半年是银行卡上成千上万的辛苦赚来的钱。

“我没有钱，没有权力，没有资源，周围的人和我一样。”这样的人希望在当今的市场环境中突破，几乎没有任何反复试验的机会。

此外，他的儿子今年12岁，即将上高中。在他的家乡，他还有父母支持他。

“在我们这个时代，我们不会失败，”饶·明说。

当人们达到中年时，照顾家人并了解其能力的局限非常重要。以最快的速度和最低成本生存是首要任务，他们通过努力学习。考虑到这一点后，他选择了餐饮 - 需求较高和阈值低。

他说：“现在的竞争是如此激烈，巨人队的坚持不懈意味着您具有更强的抵抗风险，并且不容易受伤。”

街上有许多五颜六色的餐厅品牌特许经营商店，但是每个人都知道，当今市场上的一些“特许经营商店”就像没有交通信号灯的交叉点。每个人都在奔跑。似乎有捷径，但实际上可能是绕道而行。如果您不小心，您可能会变成“大毛孔”。

2022年9月，他决定加入Kuafu Biaoshang。等待商店位置的过程比预期的要长。太阳天有点担心。一旦一个人的心活跃起来，就很难平静下来。他觉得那时他似乎对开设一家商店感到痴迷。当我感到兴奋时，我从当地的小吃品牌中拿起了一批二手设备，暂时收起了kuafu炸串，并迅速加入了另一个小吃品牌。

一个月后，他们开了一个自助餐。几天后，Sun Xiang发现该位置的选择存在问题。它所在的购物中心似乎有很多交通，但其商店位于U形动态腰带中，周围的餐厅都是可以吃的好餐厅。小吃店的消费者已经完成了“带来”的消费。他从这个巨大的蛋糕中得到的很少。

后来他得知自己并不是唯一等待排队选择位置的加盟商。 Kuafu在网站选择方面非常严格，并且为此目的特别开发了一个大数据系统。 “网站选择的质量可以直接确定公司是否可以获利。”因此，您必须耐心等待，并等待符合标准的良好位置，以扩大站点选择的前线。

“小吃吧应该在购物中心的入口附近。”这是Sun Xiang以250,000元人民币的储蓄购买的教训。

他认为，品牌知名度也至关重要。这家空置的商店暴露了巨大的白色瓷砖，招牌板与一个未知品牌配对，这似乎与周围的名人在线商店不合时宜。回想起来，失败似乎是不可避免的。他说：“在这里打开kuafu炸串真的可以赚钱。”

2023年8月29日，开放了6个月的自助餐

当时，小吃吧的每日营业额仅超过1,000元，如果您不想亏钱，您将至少需要2,000元人民币。太阳江的第一个反应是“恐惧”。生命迫使他，他会有很多恐惧。

开设商店半个月后，为了减少损失，他决定辞职，专注于经营商店并在几分钟内处理帐户。当许多人看到贴纸“驾驶员下车并在上面开展业务”时，他们会认为这是一个故事：“一个不按照规则生活的人”的故事，但对于真正的普通人来说，生活从来都不是浪漫的。

4月底，当他对小吃吧的亏损时，Kuafu Fried Skewers的现场选择者推荐了Yuhang District Jindi Plaza一楼的一家商店，该商店与他所在的Binjiang区完全分开。 Qiantang Lake和River。 “自助餐很自然，我只能在吃饭时喜欢它。”

他将他与金土地广场商店的关系描述为绝望，但是除了情感上的话，他还拥有自己的想法。

该村庄位于金迪广场（Jindi Square）西北3公里。没有办公楼意味着没有价值数千人类的单位的集体餐。但是，租金每月只有13,000元人民币，在杭州已经处于较低和较低的水平。

除了低租金外，Sun Xiang还喜欢周围的公寓楼。它距离阿里巴巴市Yungu公园仅5公里。居住在公寓楼中的阿里巴巴员工恰好是炸串类别的观众。同时，Sun Xiang的商店正朝着公寓楼的方向面对自动扶梯，一旦走下去，就可以看到它。

“零食是人们想在看到的东西。帮忙，去买几个。 “我绕道而行。SunXiangming有很多经验。

开设商店就像通过海关。有一个阶段的水平，选择位置只是第一级。在获得总部的设计图纸后，Sun Xiang刚进入装饰网站，隔壁的Deli Restaurant的所有者对他抱怨。这一投诉一直持续到太阳江开。 Sun Xiang无助，但他微笑着向他们打招呼，并说：“做生意时，您不能击败人们。”

隔壁的老板实际上同时使用了柔和的努力。在开业之前，他甚至“警告”太阳，很难在这个地方做生意。“尽管太阳朝并不认真地表示，这种言论似乎震惊了当时的夏安的伙伴。当时的伙伴是公交团队的同事。他与Sun Xiang的年龄大致相同，而且他的处境与他的处境相似，而且他的情况仍然是相似的。在运作中，合作伙伴建议出售它。

尽管只花了不到半个月的时间，但这个时期可以称为“夏安最黑暗的时刻”。吃了小吃后，他爬上了Kuafu Fried Skewers餐厅的Uphill Road，他被击中了。当时，他每天不得不在两家20公里的两家商店之间来回旅行。当他无法照顾自己时，库富尚的负责人检查了这家商店，并帮助他聘请了一家商店经理来指导苏齐安（Sun Xiang）遇到困难。

一位经验丰富的商店经理很快就职了，商店很快就达到了正轨，在第一个月的销售额达到180,000。

为了确保材料的供应，Sun Xiang专门租用了附近社区中的一个小仓库，以存放冰箱，并将其用作从公司的仓库转移到商店。 “所有公司都提供免费送货（即当天交货）。现在我们每周两次交付，这被认为是非常频繁的。我们的供应链是同行中最好的供应链，而新闻广播已经报告了。”但是，最近，Kuafu Fried串在Hangzhou进行了营销活动，商店的销售量正在增加。如果某些商店不确定订单，他们可能无法出售足够的商品。

附近的几个kuafu炸串有时会倒下。每个人都知道Sun Xiang的家人有足够的商品，Sun Xiang很慷慨，可以随时借用商品。

经常去借商品的老板比较了他的感受，并提醒太阳朝岛很容易被包装袋刺穿，然后塞满它们会产生气味。太阳徐非常感谢：“如果有人不诚实地对待你，他们就不会告诉你。

与“最著名的人”的对话一直持续到中午，Sun Xiang开始经常检查他的手机。外卖商店的售后服务与其数字有关。有时，如果字符串较少，客户会打电话询问。在这种情况下，Sun Xiang的方法是相应地返回缺少的字符串，通知客户在下一个顺序中指示缺失的字符串，然后将其作为礼物。

他情绪激动地说：“人们可以打电话给我们，这一事实使我们有机会。”

有人曾经报告了一个外卖平台的数据集：如果一家商店有10个人进行正面评价，并给出了1人进行负面评价，那么商店的评级只能维持3点以上。这也意味着，如果用户花5秒钟写不良评论，他可能会破坏早期业务的500小时辛勤工作。

“外卖平台只是暂时的，如果您不进去，您将无法回来。” （“ Enter”是指允许商店在外卖平台的建议中获得更折扣的权重）

最近，由于不公平的竞争和同行的恶意评论，他商店的外卖平台的评级下降到4.4分，这不是很好。太阳徐说他必须坚持下去。

在我遇到太阳徐的日子里，在杭州下雨，所以外卖订单的数量超过了晚餐订单的数量，但差距并不大。他认为这是因为该商店位于购物中心，而不是街头商店，这更容易受到天气和季节的影响。

打开Kuafu的炸串后很多片刻，他叹了口气。例如，在同一个购物中心，所有竞争品牌都来到了他身边，但他抓住了机会并稳定了自己的领土。油炸串。可以通过熟练地拿起篮子来判断谁是普通客户，而有70％的人知道这家商店。

但是，所谓的“运气”通常来自之前的正确选择。 Sun Xiang仍然记得，当他决定加入Kuafu串成时，工作人员并没有急于向他支付薪水，而是坐下来聊天了很长时间。

他没想到成为特许经营者后会收到这么多问题。与员工交谈后，我得知他从未经营过业务和“公司”。他们建议他放慢脚步。为了节省他的钱，他们甚至尝试了一切手段来帮助他。他正在寻找一家商店，租金为7,000至8,000元。后来，在品牌经理的帮助下，商店经理也被招募。在商店经理到位之前，人力短缺，主管经常站在锅前。串联结束后，他们将盘子带到购物中心进行品尝活动。 “我邀请他吃晚饭，他的跑步速度比其他任何人都要快。

此后很长一段时间，人们问Sun Xiang：“您的员工是谁？”他笑着说他不是雇员，但是公司的人来帮助。

这样，两个从未见过的人很快就建立了信任。他说：“这家商店可以建造50％的位置和50％的品牌。”当被问到“你呢？”他摇了摇头。

他保持非常低的位置。他认为，作为加盟商，我们必须遵守公司的标准并提供良好的品味和服务。您自己的想法太多了。 “该公司绝对比我在行业中更敏感，并且如何生存和发展不是您应该考虑的事情。”

Sun Xiang确实是一个诚实和听话的人。 6月，开设商店的第二个月，库富炸串串总部为资源支付了费用，并在Douyin上推广了它：9元获得19元，36个琴弦。它将立即连接。他计算得出，与其他品牌不同，他们将要求特许经营者花钱在促销上，这会降低利润，但不会损失钱，仍然会吸引人们。

活动开始后，Sun Xiang的商店订单已满。从中午到晚上10:00，购物中心关闭，有很多人来查看优惠券。夏安（Sun Xiang）专注于油炸串和下订单。他什么也没想到。

在那个月，该商店的销售额达到240,000。尽管下个月没有活动，但稳定的口味和服务稳定，销售额达到了近200,000。

Sun Xiang对他的上司说：“不要问我将来是否有任何东西，只列出我们的业务。”

归根结底，当我们遇到“最著名的人”时，他带我们去了第二家正在翻修的商店。在此过程中，他多次调整了导航，并尴尬地微笑。他承认这是他第二次。

在他的第二家商店中，他在确认地点后来到现场。以前，他仅根据公司提供的信息做出选择。第二家商店是C区的一家商店，位于旧购物中心入口处，目前正在进行全面的翻新。它靠近地铁站和住宅区。他直言不讳地说，从第一家商店到第二家商店，他不打算进行任何修改，只是复制，并坚信可以复制一切。

第二家商店位于购物中心的入口。

他还要求Kuafu网站选择人员帮助他注意该地区的其他商店并准备开设第三家商店，但另一方建议他首先开设第二家商店。

当时，他的第一家商店开业仅四个月。事情似乎正在加速。太阳天不再是驾驶员。他成为一名公共汽车乘客，将未来托付给司机，并完全信任他。

当他离开驾驶员座位时，他不再是“太阳大师”，而是通常被称为“太阳先生”。太阳天非常喜欢这两个词。这不是一个简单的名称。它与他自己的身份和社会地位密切相关，这满足了他对尊严的需求。

现在，他的年度营业额可以达到240万，这使他成为了名副其实的“太阳之王”。四个月前，他从第二和第三家商店的收入加起来是不可想象的。

太阳桥经常与他的主管开玩笑，说他是库富夫人串联的宣传大使。因为在他的影响下，杭州四家新店的所有者加入了。这也证实了他对Kuafu的“投资主要依赖旧特许经营者的衍生产品”的最初印象。

他不怕加盟商之间的竞争。相反，他认为他开设的商店越多，品牌的影响力就越大，业务越好。

最近，他的堂兄在他的家乡放弃了婚纱业务衰落，并加入了杭州的Kuafu串。根据他多年的商业经验，他推荐了一家商店，租金约20,000元到B区，并选择了一个适合表弟想法的地点。目前正在翻新。

近年来，随着工作环境的变化，当地的就业平衡似乎正在朝着新的方向倾斜。不仅是企业家从中受益，而且还受益于工业连锁店。

不久前，CCTV新闻报道了Kuafu的冷链车陈大师的故事。

得益于消费的恢复，Kuafu Fried Shop在全国范围内拥有2,000多家商店，基本上是去年的两倍，对冷链的需求也在不断扩大。 Kuafu油炸串的运输要求更高，奖励更高。陈大师几年前借了超过100,000元的贷款购买冷藏卡车，并在几年内还清了。

像Sun Xiang这样的无数普通百姓决定以不容置疑的失败精神开始自己的生意，希望为自己的生命找到基础。 Kuafu Fried Skewers还为孤独，失败者和希望的人提供了数万个机会。它们是基层，有土壤。餐饮特许经营模式具有深刻的基础和发达的基础，带来了新的氛围，营养，丰富和悠久的亲密感。

在告别的那一刻，Sun Xiang从装饰场所回复了电话。他需要决定选择陶瓷瓷砖。他迅速走回去，然后迅速走路。